1つのShopeeファネル、10のPinterestペルソナ：ブラジル・アフィリエイトの手口

28 Sept 2026

10のPinterestペルソナ、1つのShopeeリンク

Ad Repositoryは、Pinterestが安定した広告主IDを公開していない（Metaとは異なる）ため、Pinterest広告を共有のリンク先ドメインでグループ化している。s.shopee.com.brの下では、そのグループ化により822件の広告が記録されている――しかし、その背後にある実際のPinterestユーザー名を調べると、これはまったく単一の広告主ではないことがわかる。15本の新しい広告からなる1日分のサンプルで、8つの異なるPinterestアカウント――Casa Aconchegante | Achadinhos、Achadinhos da Chica、Achadinhosdaluma、Seu Look Ideal、Dushop、Loja R、Casa da Vicky、Closet da Layla――を確認した。それぞれが独自の数値のPinterest広告主ID、独自のロゴ、独自の投稿口調を持つ8つすべてが同一のs.shopee.com.brの短縮リンクを経由している。

2つのクリエイティブの手口、1つのファネル

8つのアカウントは、はっきりと2つのクリエイティブスタイルに分かれる。1つのアカウント「Casa Aconchegante | Achadinhos」は、特定のジーンズを見せる実際のHLS動画クリップという短い商品デモ動画を、緊迫感を煎る衝動買い向けのキャプションとともに配信している。残る7つのアカウントは静止画の「ルックブック」ピンを配信している――特定の商品が一切写っていない、漠然としたスタイリングテーマだけのファッションのムードボードだ。

Você não vai acreditar nessa calça jeans wide leg com rasgos 😱👖
— Casa Aconchegante | Achadinhos、動画ピンのキャプション

この動画のキャプションは「このダメージ加工のワイドレッグジーンズ、信じられないでしょ」という意味だ――ストレートで、商品に特化していて、スクロールする手を止めさせるために作られている。これを、まったく別のアカウントによるルックブックピンと比べてみよう。そのタイトルは文字通り同じフレーズを、異なる形容詞を積み重ねながら繰り返しているだけだ。

look faculdade, look faculdade básico, look faculdade simples, look faculdade elegante
— Achadinhos da Chica、画像ピンのタイトル

「大学のコーデ、ベーシックな大学のコーデ、シンプルな大学のコーデ、上品な大学のコーデ」――同じキーワードを4回繰り返し、そのたびに異なる形容詞をくっつけているだけだ。これは人間の読者に向けて書かれたキャプションではない。Pinterest自身のキーワードマッチング検索インデックスに向けて書かれたものであり、できるだけ多くの重なり合う検索クエリで1本のピンを表示させるためのものだ。

擒き餓のキーワードは商品とは何の関係もない

このアカウント群の広告に、これまで記録してきた全履歴を通じて実際に付けられているタグを見てみよう――「flowers birthday」、「rosas naturais」（本物のバラ）、「fundo rosa」（ピンクの背景）、「tema vida aniversario flores」（誕生日・人生・花のテーマ）、「modelo ugc」（UGCモデル）、「casal 45 latino」（45歳のラテン系カップル）、「modelo espelho mostrando tenis」（鏡でスニーカーを見せるモデル）。これらはどれもジーンズとも、Shopeeとも、買い物そのものとも関係がない――誕生日の挨拶、花の写真、ファッションUGC、スニーカーの試着コンテンツといった、Pinterestで最も検索されているライフスタイル系カテゴリーの語彙そのものだ。この戦略は、関連性の有無にかかわらず、プラットフォーム上ですでに人気のある美的キーワードを商品広告のキャプションに使うことで、まったく別のものを検索している人々にもアルゴリズムがその広告を表示するように仕向けるというものだ。

同じファネルから生まれた2つのクリエイティブスタイル――商品デモ動画（左）と、3つの異なるアカウントによるルックブック画像ピン（右）。すべてs.shopee.com.brへ誘導する。

実際に誰がこれを見ているのか

正直な注記を一つ。私たちのデータでPinterest広告に記録される国は、広告主が設定したターゲティングのパラメータではなく、それを保存・閲覧した人がどこから閲覧していたかを反映したものだ（Meta広告ライブラリの広告は事情が異なり、広告ライブラリ自体が申告した国フィルターを持つ）。このアカウント群の記録された全履歴を通じて見ると、表示記録は圧倒的にブラジルに偏っている――822件中795件だ。しかし今日取得した最新バッチは、すべてのピンがポルトガル語で書かれ、Shopeeブラジルに直接リンクしているにもかかわらず、予想外にもアメリカを拠点とする表示記録に偏っていた。これは、このコンテンツの届き先に実際に最近起きた変化なのか、それとも単に今日たまたPinterestを閲覧していた私たち自身のユーザー層の偏りにすぎないのか――このデータだけではどちらとも判断できないため、断定はせず、気になる点として指摘するにとどめる。

ブランドではなく、物量の戦略

2週間前、このシリーズはMegatiendaを取り上げた――づ1つのFacebookページ、1つのブランドが、20時間で644本の広告を出稿していた。今週のパターンは、同じ発想の分散型バージョンだ――つ1つの広告主が1つのプラットフォームを埋め尽くすのではなく、8つの小さな別々のアカウントが、それぞれ少数ずつ広告を出稿し、すべてが同じ根底にあるアフィリエイトリンクを指し示している。これが8人の異なる人物がそれぞれ独立して「achadinhos」（お得情報探し）の副業をしているのか、それとも1人の運営者が複数のペルソナを立ち上げているだけなのか、データからはわからない。だが、はっきりと示されていることが一つある――ここでの本当のクリエイティブ作業とは、特定の商品のために良い広告を作ることではなく、商品特化型のものとキーワード擒き餓型のものを問わず、できる限り多くの場所に種をまき、当たったものに仕事をさせることなのだ。