Um Funil da Shopee, Dez Personas no Pinterest: O Manual de um Afiliado Brasileiro

28 Sept 2026

Dez Personas no Pinterest, Um Único Link da Shopee

O Ad Repository agrupa os anúncios do Pinterest pelo domínio de destino compartilhado, já que o Pinterest não expõe um ID de anunciante estável como a Meta faz. Sob s.shopee.com.br, esse agrupamento mostra 822 anúncios registrados até agora — mas, ao puxar os nomes de usuário reais do Pinterest por trás deles, fica claro que isso não é um único anunciante. Em uma amostra de um único dia com 15 anúncios recentes, encontramos oito contas distintas no Pinterest — Casa Aconchegante | Achadinhos, Achadinhos da Chica, Achadinhosdaluma, Seu Look Ideal, Dushop, Loja R, Casa da Vicky, Closet da Layla — cada uma com seu próprio ID numérico de anunciante do Pinterest, seu próprio logo, sua própria voz de postagem. Todas as oito passam pelo mesmo link curto s.shopee.com.br.

Dois Manuais Criativos, Um Só Funil

As oito contas se dividem claramente em dois estilos criativos. Uma conta, "Casa Aconchegante | Achadinhos", publica vídeos curtos de demonstração de produto — clipes de vídeo HLS reais mostrando um modelo específico de calça jeans — com legendas de compra por impulso feitas para gerar urgência. As outras sete publicam pins de imagem estática estilo "lookbook": painéis de inspiração de moda aspiracional sem nenhum produto específico em cena, apenas um tema vago de styling.

Você não vai acreditar nessa calça jeans wide leg com rasgos 😱👖
— Casa Aconchegante | Achadinhos, legenda de pin de vídeo

Essa legenda de vídeo diz "você não vai acreditar nessa calça jeans wide leg com rasgos" — direta, específica do produto, feita para te fazer parar de rolar o feed. Compare isso com um pin "lookbook" de uma conta completamente diferente, cujo título literalmente repete a mesma frase com adjetivos diferentes empilhados um atrás do outro:

look faculdade, look faculdade básico, look faculdade simples, look faculdade elegante
— Achadinhos da Chica, título de pin de imagem

A mesma palavra-chave repetida quatro vezes, com um adjetivo diferente colado em cada uma. Essa não é uma legenda escrita para um leitor humano; é escrita para o próprio índice de busca por palavras-chave do Pinterest, para fazer um pin aparecer no maior número possível de buscas sobrepostas.

As Palavras-Chave Isca Não Têm Nada a Ver com o Produto

Veja com o que os anúncios desse grupo de contas realmente estão marcados, ao longo de todo o histórico que já registramos: "flowers birthday", "rosas naturais", "fundo rosa", "tema vida aniversario flores", "modelo ugc", "casal 45 latino", "modelo espelho mostrando tenis". Nada disso tem a ver com calça jeans, com a Shopee, ou com compras — é o vocabulário das categorias de estilo de vida mais buscadas no Pinterest: mensagens de aniversário, fotografia de flores, moda UGC, conteúdo de prova de tênis. A estratégia é legendar anúncios de produto com qualquer palavra-chave estética que já seja popular na plataforma, independentemente da relevância, para que o algoritmo os mostre a pessoas que estão buscando algo completamente diferente.

Dois estilos criativos do mesmo funil: um vídeo de demonstração de produto (esquerda) e pins de imagem estilo lookbook (direita) de três contas diferentes, todos direcionando para s.shopee.com.br.

Quem Está Realmente Vendo Isso

Um alerta honesto: o país registrado junto a um anúncio do Pinterest em nossos dados reflete de onde a pessoa que salvou ou encontrou o pin estava navegando, não um parâmetro de segmentação definido pelo anunciante (os anúncios da Biblioteca de Anúncios da Meta são diferentes — esses carregam o próprio filtro de país declarado pela Ad Library). Em todo o histórico registrado desse grupo, os avistamentos pendem esmagadoramente para o Brasil: 795 de 822. Mas o lote mais recente que coletamos hoje pendeu inesperadamente para avistamentos com base nos EUA, apesar de cada pin estar em português e apontar especificamente para a Shopee Brasil. Isso é, ou uma mudança real e recente em onde esse conteúdo está chegando, ou apenas uma particularidade de quais dos nossos próprios usuários estavam navegando no Pinterest hoje — não conseguimos saber qual das duas coisas é só com esses dados, então estamos sinalizando isso em vez de afirmar.

Uma Jogada de Volume, Não de Marca

Há duas semanas, esta série cobriu a Megatienda: uma página do Facebook, uma marca, 644 anúncios em 20 horas. O padrão desta semana é a versão descentralizada do mesmo instinto — não um único anunciante inundando uma plataforma, mas oito contas pequenas e separadas, cada uma publicando um punhado de anúncios, todas apontando para o mesmo link de afiliado por trás. Se são oito pessoas diferentes tocando seus próprios "achadinhos" (achados baratos) como renda extra, ou um único operador criando várias personas, os dados não dizem. O que mostram com clareza: o trabalho criativo real aqui não é fazer um bom anúncio para um produto específico — é semear o máximo possível de superfícies, tanto específicas de produto quanto isca de palavra-chave, e deixar que a que funcionar faça o trabalho.